第717章誰說服誰
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第717章 誰說服誰
蔡總再一次在談話中敗下陣來。
他自問商務談判比較擅長，也曾跟許多公司的高管談過，但像王浩安這樣的，還一個都沒有。
之前他都是以投資公司負責人的身份跟其他拉投資的公司談，身份不同，使用的方法也就不同。
他換位思考了一下，貌似自己這邊真的不占任何優勢。如果放棄這邊的註資，反而去答應軟銀的投資，其他合夥人會怎麽看他？
“王總，公司的許多業務暫時不能用金錢來衡量，所以還請你諒解。我們之前拉投資，都是不給投票權的。”
“王總想要投票權，我們也可以給，可實在是不能給太多，我們也要保證自己的利益。”
王浩安看著蔡總：“你們要保證自己的利益，那麽我的利益該如何保證？”
沒有投票權，那就無法插手公司運營，只能等著分紅。雖然說王浩安有信心阿裏吧吧未來會給他帶來數百倍甚至上千倍的利潤，可別忘了，前世馬運他們可是坑了一把亞虎等公司。
阿裏吧吧的核心資產，一個是淘寶天貓這樣的網站，包括其註冊用戶，另外一個就是支付包，甚至很多金融業的人都說，支付包才是阿裏吧吧最為核心的資產，以支付包為核心，阿裏弄出了螞蟻金福，這個沒上市，卻被許多公司評估為價值數千億美元！
沒有投票權，跟那些在市場上買上市發行股票的人有多少區別？
王浩安可不是想等著阿裏吧吧上市後套現獲利，而是打算長期持有這家公司的股票，這會成為他的核心資產之一。
所以投票權，是必須有的。
“蔡總，馬總，我想二位擔心的無非就是公司的權力，這點我可以作出承諾，你們不損害公司利益，公司的董事長，永遠由你們來推選，我這邊只要一個董事的位置就夠了。”
“而且你們不要以為我對互聯網一點都不懂，我雖然是做傳統實業起家的，可對互聯網一直很關註，我公司也是內地最早進行電腦化辦公的企業之一，甚至可自豪的說，是電腦化辦公推廣最好的大公司，沒有之一！”
“互聯網是個新鮮事物，可不是只有你們這些專業的人才懂，我們這些非專業人士，同樣了解很多。”
“說白了，你們要做的就是利用互聯網這個平臺來做生意，而這恰好也是我想做的。互聯網這個平臺的應用，我也有許多看法。”
“專業的人有專業的辦法，但再怎麽說，你們的平臺也是要為非專業人士服務的，難道就不應該考慮一下非專業人士的意見嗎？閉門造車，恐怕不太合適吧？”
蔡總跟馬運對視一眼，董事長的位置還留給我們，只要一個董事的位置？這麽看來，至少管理權還在自己的手中。
而且擁有了更多的資金，他們發展也能更快。
再一個公司有王浩安的入股之後，也是一個很好的宣傳點，許多人都會好奇，為什麽王浩安這個首富會給他們公司註資這麽多，明顯是看好他們公司啊，這樣也能為公司吸引更多的註冊用戶。
王浩安身上可是有著光環的，做生意一直都順風順水，沒有虧過，這也能堅定許多其他投資人的信心。
“王總，那麽你對公司的發展，有什麽意見和建議呢？”馬運忍不住問道。
“意見就算了，建議還是有一些的。你們現在做的是國際貿易和國內貿易，主要是做批發對吧？”
“批發的好處，就是量大，每一件商品賺的不多，但是一單賺的就不少。可是你們考慮過沒有，為什麽不將一些訂單拆散呢？”
“比如一張訂單是一百條棉被起批發，而普通人只需要一條棉被，他們無法從你們這裏購買，就只能從其他零售商手裏購買，經過層層加價之後，他們花的錢更多。”
“你們知道百惠超市吧，裏面許多商品，比普通商店的零售價更低，為什麽呢？因為銷售量大，薄利多銷。”
“為什麽你們的網站，除了做批發，就不能做零售呢？”
馬運解釋道：“王總，零售的話，我們勢必要壓貨，需要倉庫，需要更多的資金，工作繁瑣不說，錢也不夠用，網站的架構還要升級。”
馬運理解為B2C模式了，這也是亞馬孫的模式，但前世阿裏吧吧可是用的C2C模式，還成為了這個模式的老大。
“你們不需要壓貨，也不需要倉庫，交給那些批發商做就行了啊。他們左右是賣東西，批發和零售都賺錢，為什麽不一起做呢？”
“曉天鞋城你們知道吧，那裏的所有商戶，都是批發與零售一起做。批發走量，利潤率低，零售量小，但是利潤率高，順帶手就都做了。”
“其實做生意，無非就是買和賣，批發與零售，是其中最主要的兩種模式。這裏面還可以發生一些變化，比如一些人想要大量收購某種商品，例如棉花，但是那些棉農的量都不夠，他們完全可以合在一起，賣給這個采購的。”
王浩安說的就是C2B模式，也是後來阿裏吧吧所涉獵的模式之一。
做公司的目的就是為了賺錢，無論是哪種模式，只要能賺錢，就值得做。當然，專精一種更好，可如果一種已經精了，再開發更多的業務不好嗎？
馬運跟蔡總都有些震驚，王浩安竟然有如此的眼光，難怪能賺出偌大的身家。做生意，說開了真的就沒多覆雜。
“當然，無論哪一種模式，需要的都是客戶的數量，需要進行大量的推廣，也就是需要錢。所以現在答應我的投資，你們就能更快的發展，占據先機。”
“這個生意說白了其實沒多覆雜，你們能想到，難保其他人想不到。甚至有人可以模仿，憑借更加龐大的資金，反過來壓制你們。”
馬運走到一邊跟蔡總商量了一會兒，又打了幾個電話，重新坐回到王浩安對面。
“王總，百分之四十的投票權，百分之六十的股權，換取你兩個億的註資。”
“成交！”
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蔡總再一次在談話中敗下陣來。
他自問商務談判比較擅長，也曾跟許多公司的高管談過，但像王浩安這樣的，還一個都沒有。
之前他都是以投資公司負責人的身份跟其他拉投資的公司談，身份不同，使用的方法也就不同。
他換位思考了一下，貌似自己這邊真的不占任何優勢。如果放棄這邊的註資，反而去答應軟銀的投資，其他合夥人會怎麽看他？
“王總，公司的許多業務暫時不能用金錢來衡量，所以還請你諒解。我們之前拉投資，都是不給投票權的。”
“王總想要投票權，我們也可以給，可實在是不能給太多，我們也要保證自己的利益。”
王浩安看著蔡總：“你們要保證自己的利益，那麽我的利益該如何保證？”
沒有投票權，那就無法插手公司運營，只能等著分紅。雖然說王浩安有信心阿裏吧吧未來會給他帶來數百倍甚至上千倍的利潤，可別忘了，前世馬運他們可是坑了一把亞虎等公司。
阿裏吧吧的核心資產，一個是淘寶天貓這樣的網站，包括其註冊用戶，另外一個就是支付包，甚至很多金融業的人都說，支付包才是阿裏吧吧最為核心的資產，以支付包為核心，阿裏弄出了螞蟻金福，這個沒上市，卻被許多公司評估為價值數千億美元！
沒有投票權，跟那些在市場上買上市發行股票的人有多少區別？
王浩安可不是想等著阿裏吧吧上市後套現獲利，而是打算長期持有這家公司的股票，這會成為他的核心資產之一。
所以投票權，是必須有的。
“蔡總，馬總，我想二位擔心的無非就是公司的權力，這點我可以作出承諾，你們不損害公司利益，公司的董事長，永遠由你們來推選，我這邊只要一個董事的位置就夠了。”
“而且你們不要以為我對互聯網一點都不懂，我雖然是做傳統實業起家的，可對互聯網一直很關註，我公司也是內地最早進行電腦化辦公的企業之一，甚至可自豪的說，是電腦化辦公推廣最好的大公司，沒有之一！”
“互聯網是個新鮮事物，可不是只有你們這些專業的人才懂，我們這些非專業人士，同樣了解很多。”
“說白了，你們要做的就是利用互聯網這個平臺來做生意，而這恰好也是我想做的。互聯網這個平臺的應用，我也有許多看法。”
“專業的人有專業的辦法，但再怎麽說，你們的平臺也是要為非專業人士服務的，難道就不應該考慮一下非專業人士的意見嗎？閉門造車，恐怕不太合適吧？”
蔡總跟馬運對視一眼，董事長的位置還留給我們，只要一個董事的位置？這麽看來，至少管理權還在自己的手中。
而且擁有了更多的資金，他們發展也能更快。
再一個公司有王浩安的入股之後，也是一個很好的宣傳點，許多人都會好奇，為什麽王浩安這個首富會給他們公司註資這麽多，明顯是看好他們公司啊，這樣也能為公司吸引更多的註冊用戶。
王浩安身上可是有著光環的，做生意一直都順風順水，沒有虧過，這也能堅定許多其他投資人的信心。
“王總，那麽你對公司的發展，有什麽意見和建議呢？”馬運忍不住問道。
“意見就算了，建議還是有一些的。你們現在做的是國際貿易和國內貿易，主要是做批發對吧？”
“批發的好處，就是量大，每一件商品賺的不多，但是一單賺的就不少。可是你們考慮過沒有，為什麽不將一些訂單拆散呢？”
“比如一張訂單是一百條棉被起批發，而普通人只需要一條棉被，他們無法從你們這裏購買，就只能從其他零售商手裏購買，經過層層加價之後，他們花的錢更多。”
“你們知道百惠超市吧，裏面許多商品，比普通商店的零售價更低，為什麽呢？因為銷售量大，薄利多銷。”
“為什麽你們的網站，除了做批發，就不能做零售呢？”
馬運解釋道：“王總，零售的話，我們勢必要壓貨，需要倉庫，需要更多的資金，工作繁瑣不說，錢也不夠用，網站的架構還要升級。”
馬運理解為B2C模式了，這也是亞馬孫的模式，但前世阿裏吧吧可是用的C2C模式，還成為了這個模式的老大。
“你們不需要壓貨，也不需要倉庫，交給那些批發商做就行了啊。他們左右是賣東西，批發和零售都賺錢，為什麽不一起做呢？”
“曉天鞋城你們知道吧，那裏的所有商戶，都是批發與零售一起做。批發走量，利潤率低，零售量小，但是利潤率高，順帶手就都做了。”
“其實做生意，無非就是買和賣，批發與零售，是其中最主要的兩種模式。這裏面還可以發生一些變化，比如一些人想要大量收購某種商品，例如棉花，但是那些棉農的量都不夠，他們完全可以合在一起，賣給這個采購的。”
王浩安說的就是C2B模式，也是後來阿裏吧吧所涉獵的模式之一。
做公司的目的就是為了賺錢，無論是哪種模式，只要能賺錢，就值得做。當然，專精一種更好，可如果一種已經精了，再開發更多的業務不好嗎？
馬運跟蔡總都有些震驚，王浩安竟然有如此的眼光，難怪能賺出偌大的身家。做生意，說開了真的就沒多覆雜。
“當然，無論哪一種模式，需要的都是客戶的數量，需要進行大量的推廣，也就是需要錢。所以現在答應我的投資，你們就能更快的發展，占據先機。”
“這個生意說白了其實沒多覆雜，你們能想到，難保其他人想不到。甚至有人可以模仿，憑借更加龐大的資金，反過來壓制你們。”
馬運走到一邊跟蔡總商量了一會兒，又打了幾個電話，重新坐回到王浩安對面。
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